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第29章 冰棍的故事（第2页）

“怎么样，你们谁去谈？”

他问。

秦树树有点奇怪的看了陆岳涛一眼，然后果断摇头，笑嘻嘻的说：“这太伤脑筋，我还是干我的技术去吧，沈越，交给你了！”

“那就沈越你来。”

陆岳涛说。

沈越压力顿时山大。

“陆哥，那你帮我看着点，在我边上指导？”

他问。

“这肯定的。”

陆岳涛笑笑：“另外，教你个小技巧，和客户谈判，哪怕明知道自己不行，但是底气一定要足，只有你自己先相信，你就是最棒的，客户才会对你有信心，才可能给你投钱。”

沈越用力点点头，想了想，又问：“那……那万一谈崩了呢？”

“只要不过底线，吵得再凶都不会崩。

别管他气势汹汹，还是假装要走人，都是表象，说到底，无非讨价还价，你进我退，相反，你一旦发现对方哪个点开始怂了，露出虚弱的迹象，你就立刻咬上去，咬死他！”

顿了顿，又拍了拍他胳膊，换了很轻松的语气：“别紧张，心态放平和，做生意嘛，哪有稳赚的？十个客户，能谈成一半那都是神仙了，真崩了也不怪你，几万块钱我还输的起。”

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“好！

那我试试！”

于是重新开始，沈越联系上‘滨河酒业张经理’，陆岳涛拉了个椅子坐沈越背后看。

你来我往几轮，对方显然不能接受报价，

但是，也并没有掉头走人的意思。

陆岳涛想了想，让沈越加一句，问对方‘你们是不是正规厂家？’

十几秒钟之后，QQ滴滴滴响了，对方回话。

‘这个你放心的，我们厂是老厂，开了二十多年了，各种资质都齐全。

’

最后沈越咬死价格不放手，只加了一条‘他的权限可以申请老客户优惠，包月的话，四万，打九折’。

对方说要考虑考虑。

“谈的不错，等回信吧。”