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第37章（第3页）

卡耐基熟悉及自在的语调使你感到拥抱着实际及真理。

卡耐基因缺乏独创力使他无法在巴雷多的《常见引用词汇》中上榜（该书记载了《影响力的本质》的书名）。

实际上，一如卡耐基自己所承认的，他不曾发明原则。

有些人已将《影响力的本质》书中的原则视为黄金规则的出处，并且将《s重新出发》看为《覆水难收》的重申。

卡耐基的成就不在于原则的制订，而在设计于一个革新的团体程序，使人们有简易的生活准则得以遵循。

制订记忆准则

虽然所针对的只是引起琐碎而有关公众演说或人际关系的主题，卡耐基仍同样制订记忆准则，目的在提供给人们简易的方法，帮助人们记忆人名及许多概念、增强信心并使其免于动用笔记。

卡耐基课程所提的记忆技巧是如何的促进演说效果及人际关系呢？卡耐基认为他的课程比任何其他的演说技巧或人际关系技巧更重视自信问题。

他意识到所谓&ldo;失落的记忆艺术&rdo;其实是很有效的方法，能快速建立起人们的信心。

在前两节课程中，教授特殊的技巧可以收到立竿见影之效，使学员能更深入地参与课程。

为达成这种技能的建立，卡耐基重新采用由希腊人最先教授的记忆技巧。

轨迹记忆法是诗人塞门奈迪所发明，而由西塞罗所记录下来的。

有一次，塞门奈迪应邀参加一场宴会，当他在宴会厅外时，厅内屋顶突然倒塌，遇难尸体难以辨认。

然而塞门奈迪却可借着每位来宾的座位而分辨出死者为何人。

这次经验使塞门奈迪因视觉记忆而闻名。

此事引发他的灵感，他认为人们能借着某种特殊方位或轨迹分类事物的心智影像而记忆事物。

例如，一名演说者可以使用视觉记忆演说中的重点，将提示物放置在一栋大建筑物内的不同房间里；回想重点时，只要在建筑物内顺着来时脚步回溯即可。

对多数人而言，视觉记忆胜于使用语言或身体记忆法，而成为一种免于使用笔记的简易方法。

卡耐基在课室中使用了称为木桩系统的轨迹方法。

在此系统中，你不需走遍建筑物回溯脚步、想起事前于支架中放置的事物，即可将他们设定在特殊的视觉影像中。

虽然木桩系统有着相当的历史，并能使每年成千名的卡耐基课程学员印像深刻。

然而，一旦不再使用该项技能时，能力就消失了。

除了记忆人名外，只有少数毕业学员需每日使用记忆技能。

记忆在过去的那个时代真是个不容忽视的力量。

西塞罗说：&ldo;记忆是所有事物的宝藏及守护者。

&rdo;当爱斯奇勒斯说&ldo;记忆是智慧之母&rdo;时，绝非夸大其辞。

然而，今日当代的美国人已惯于使用非正式的记忆技能了。