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第19章震撼的开端（第2页）

“你请讲”

看着何昀这一本正经的样子，林骄阳也很正经起来。

“很多人觉得展销会是一个很好的机会，但是我告诉你，展销会对于我们现在的情况来说，是一点机会都没有，为什么呢？因为我们现在没有时间。

展销会一般情况下，要等散了会一周到一个月之间才会看到成果，那些参加过会展的客户，他们首先拿到我们公司的资料，回去检讨了之后，才会和我们联络。

等联络之后，才会洽谈，等生意谈下来，至少得一个半月到两个月了。

但现在的我们等不了两个月，所以我们现在要做的就是做快速看到效果的单，至少得半个月内看到效果的，所以对于这些来我们展位参观和洽谈的客人，我们得有选择x的和他们交谈，凡是那些做不了主的，换其他的同事对应，我们只对应那些能做主的客人”

何昀道

林骄阳一听，顿时摸了下头“怎么知道是可以做主的客人呢？”

“首先第一个是看名片，如果名片上是ceo，那这样的人自然是可以做主的。

如果没有名片的情况下，怎么看呢？这个就需要你的感觉了。

做销售，特别是现场销售的人，应该要有很灵敏的第六感，那些是真的很急切的需要我们这样的产品的，或者很急切的需要我们帮他做贴牌的，这些你都得靠感觉去把他发掘出来。

当然，这一点对于你来说，可能要求的有些高了。

你现在只能适合观察，观察每个进来我们展台咨询的人，他们的眼神会告诉你，他们是否真的需要这些产品的。”

何昀说道

林骄阳一听，顿时无语“看眼神？怎么看？”

“这个东西很复杂的，你多做几次这样的展销会，你就会懂的”

何昀道

林骄阳顿时无语，而站在他旁边不远的朱铄笑了。

“临阵磨枪，会不会晚了点呢？”

朱铄笑道

“对于别人来说，可能有些晚，但对于你来说，这并不算迟”

何昀道

“你别光顾着嘴巴硬，要结果真的很对的起你的说话才行”

朱铄笑着说道

“是驴子是马，走走就知道了”

何昀道

“问题是，我是人啊”

朱铄说到这里的时候，又小声的道“我再和你说一个小秘密，我有个老同学的爸爸最近需要订购一批东西，他是我们国家一个大型国企的采购，他们公司上班的没有上班的退休的含上家属的，大概有五十万人左右，他今天会来我这里，给我下一个订购计划，准备采购五十万套元旦礼包，预算大概为五十人民币一套，也就是两千五百万的定单，呵呵，展销会总共开五天，你觉得你有本事拿到两千五百万的定单吗？”