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第48章 日经指数（第1页）

陆航听了停下了脚步，目光若有所思的看着何展辉，说道:

“环亚公司的市场推广部门是弱项，完全靠口碑爆棚和新闻传播，事实证明是很有效的，在新加坡和南韩甚至没有相应的推广部门，说一说你的理由。”

何展辉也停了下来，斟酌了一下词语，神情认真地说道:

“根据RB市场调研，我们发现:

这是一个相当顽固守旧的市场，男人和女人对饮品的喜好泾渭分明，老年人，中年人和年轻人同样大有不同。

以事业有成的中年男人为例，他们习惯下班去喝一杯咖啡，谈事情也喜欢约在咖啡馆。

整个大东京都市圈咖啡馆林立，大约有8700多家，每条街道最少有两三家咖啡馆，多的甚至有十几家。

这种习惯根深蒂固，很难有改变。

RB的茶道很有名，消费的主力就是中年女人，每天有大把的时间也研究茶艺，发展出了很多流派。

针对这种情况，RB分公司曾经数次开会研究。

目前波霸奶茶的市场受众大多集中于青年时尚男女，尤其以女性为多，消费面偏窄。

中年男女是最有经济能力的消费群体，是下一步拓展的目标，我们希望能够覆盖这一群体。

以RB市场容量之巨大，1600家店铺计划再翻上一倍都是可能的。”

“嗯！

能看到这一点说明你们深入的研究了，这非常好。”

陆航双手背在身后，来回走了几步，仔细考虑了一番说道:

“环亚公司目前还很弱小，推广的力度和人员、资金、管理等其他各方面都有欠缺，急速扩张完全超过了我们的能力。

我的想法是先稳一稳，欲速则不达。

今年的推广计划完成后，总公司将会对各地市场进行一番梳理，重点是加强门店，人员和资金的管理。

缩回去的拳头，打出来才更有力。

做为一家成立时间很短的公司，完全没有底蕴，发展中带着浮躁和盲目乐观氛围，大家都鼓足了劲儿跑马圈地。

这种拼搏事业的精神是值得鼓励的，但是却忽略了精细化管理，我在其他的分公司身上同样看到这一点。

不要想一口吃个大胖子，那样会消化不良的。

环亚公司最关注的RB市场，确实需要维护波霸奶茶的品牌形象，并且扩大消费者群体，这一点毋庸置疑。

你们仔细研究一下拿出完整方案，选择合适的品牌形象代言人，具体实施从年底开始。

全面推广的话……

我考虑还是以明年暑期之前为佳，毕竟大中学生是最主要的受众群体，可以带动家庭妇女加入到消费者大军，进一步影响到事业成功的中年男人群体。

那个时候

我们在RB市场的店铺突破了千家，具备了下一轮大发展的潜力，应付更多的客户群体更从容，效果也更好一些。

品牌定位的话还是以时尚饮品为主，不要采取全家欢的宣传策略。

定位不清晰，很大程度上反而会损害品牌形象，这一点你们可以和品牌推广公司仔细研究一番再决定。”

何展辉认真考虑了一番陆航的话，觉得这个年轻的老板讲的字字珠玑，稳重的简直不像一个年轻人。

要知道，按照波霸奶茶七成净盈利计算，在RB市场一杯奶茶盈利超过30港元不采用日元，是日元兑换后的数字。

一家生意好的门店每天轻松可以卖出二千到三千杯，净盈利七、八万港元。