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第53章 商务欺诈（第2页）

梁晓惠把刚才发生的事对邱卓栋一五一十都说了。

迅达通信公司会议室里一场国际技术交流会正在举行，公司总工程师唐青山正在向外方介绍迅达公司数据中心项目的基本情况，以及这次全球项目招标的时间和要求。

唐青山作为一位老工程技术人员，大学里学的是俄语，工作中自学了英语，看英文的技术文献当然没问题，但是要与外方面对面进行英语交流还是有点困难。

坐在唐青山右边位置上的李婷就充当了临时翻译，他们一老一少搭档在对外的技术交流中已经搭配过多次，唐青山也希望李婷做他的翻译，因为李婷本身就是为技术专家，英语熟练技术交流中就比较顺畅。

对外技术交流如果请办公室专职的英语翻译，尽管英语的熟练程度更高，但是对技术的理解就比较困难了，有些词在技术上有完全不同的意思，经常会弄出啼笑皆非的情况，比如交通这个英语单词在通信技术上就叫话务或话务量，信号这个词在通信技术上就叫信令，更甚的是有些专用技术名词是用缩写表达，国内外双方技术人员在交流时没有障碍，但让一个英语专业的人翻译出能听得懂的技术交流是相当困难的一件事，要经过多年的锻炼和积累才能勉强应对，所以一般与外方的技术交流都是工程技术人员直接对话，双方对技术的理解更加透彻。

坐在对面的外方代表是美国计算机硬件设备bz公司执行副总裁比特先生，比特先生首先把他们公司的基本情况向唐青山总工做了介绍，对方也带了一位翻译，是一位刚从外国语大学招聘的毕业生，听完比特先生的介绍就逐句翻译，把坐在对面的中方代表听得目瞪口呆，外方翻译也急出了满头大汗，有些专用名词不知道怎么翻译比较合适。

唐青山还是很有修养，没有流露出一丝的不满，鼓励对方翻译说道“很好，你慢慢翻译，不要急，有些名词翻不出没关系，我们能听懂。”

“谢谢，太感谢了，唐总，我也是刚进这个公司没有几天，对一些特殊的技术专用名词翻译不当，请您谅解。”

对方的老外比特感到疑虑了，“我刚才就简单地说了几句话，难道翻译要这么长时间，中文真是太难了，哦，也可能是中文比较严谨，否则怎么会是联合国的工作语言呢，就像法语一样语言很严谨，语句比较长，但意思不会混淆，表达比较精确。”

外方想到这里也就等翻译慢慢翻译完一句，然后继续往下介绍了。

一个多小时双方的技术交流已经进入了非常默契的状态，外方的翻译也显得轻松了许多，对参加交流的中方代表心里充满了感激之情。

“比特先生，我们对你刚才介绍的你们公司的技术特长和数据中心计算机硬件设备的介绍非常感兴趣，是否允许我请问一个问题，你是否能帮我解释一下贵公司是否在中国设立了分支机构或者服务代理商，提供产品的销售与服务支撑。”

“唐先生你的这个问题提得非常好，随着我们公司产品在中国的销售的增加，为了做好产品的服务于技术支撑，我们正准备启动在大陆设立产品销售与服务为一体的分支机构，目前正在中国国家的商务部审批过程当中，希望不久的将来能实现本地化服务的目标。”

比特先生自豪地说道。

“哦，到目前还没有设立分支机构或销售部门，我是这样理解的不知是否理解正确。”

唐文哲问道。

“先生理解得完全正确，我再说得明白点，估计2个星期后我们就能得到你们政府的批文，我们只要花1个月的时间就可以完成在你们江海市第一家美国bz公司的中国分部的设立工作，前期的人员招聘和培训工作我们已经开始一段时间了。”

比特先生说道。

坐在唐青山另外一边的市场部经理金建军问道“那贵公司是否与美国阿巴克数据中心规划设计公司是技术合作关系，还是商业合作伙伴。”

金建军是华师大中文系毕业，对通信技术不是特别的熟悉，但是分管公司市场工作对商务合作比较关心，作为数据中心项目推进组的成员他提出了自己的疑问，说完对李婷微笑了一下，希望把他的想法和担心通过李婷翻译给外方听。

李婷翻译完了，对方比特却哈哈大笑了起来，把旁边的翻译小伙子吓了一大跳，摸不着头脑。

比特笑完表情严肃地说道“我也听说过叫这个叫阿巴克数据中心规划设计公司，这确实是一家在美国新泽西注册的公司，我们最近1年多来在中国市场开展销售工作后经常听到用户反映这家公司，为此我们做了一些调查。”

对于这些话的翻译，对方的翻译一点问题难度都没有，完全是通用的商务英语，年轻的翻译立刻做了翻译，而且用了最合适，最美丽的词汇加以修饰完善，更加符合中国人的语言听觉习惯。

中方代表安静地听着，没有人打断比特先生的讲话，知道比特先生后面还要说出bz公司对阿巴克数据中心规划设计公司的调查结论。

比特先生继续严肃说道“据我们初步调查这个阿巴克数据中心规划设计公司是从美国一家电信运营商的著名高科技实验室里，主动离职出来的几位年轻人成立的一家咨询公司，他们用掌握的一些知识在未经原实验室知识产权允许的情况下，在中国开展有关数据中心的咨询服务，严重影响了美国政府和中国政府达成的知识产权保护的有关协定，这个问题当然不是中国政府支持所为，据我们了解完全是这个公司的个人行为，损害了美国有关企业的声誉。”

唐青山听了没有回复，朝李婷看了下，李婷也没有任何的表情变化，金建军可有点情绪上的波动了，大声说道“那他们与你们bz公司是否是合作伙伴关系呢？请比特先生给予我们一个明确的答复。”

“这位先生的问题很好，但是恕我直言，我作为公司的执行副总裁，从未与这家所谓的‘阿巴克数据中心规划设计公司’有任何的商业合作协议，我们也并没有授权这家公司在中国开展商务合作与服务支持，我们也发现有些公司购买了我们美国bz公司的计算机产品，转手卖给第三方，赚取超额利润，对最终用户的正当权益和我们公司声誉造成了极大损害，由此引起的一切后果由阿巴克数据中心规划设计公司自行承担。

我们美国bz公司对贵公司数据中心项目是充满敬意和诚意的，我们将把最好的产品以及技术与售后服务呈现在应标书中，价格上我们也愿意为了在中国通信运营商数据中心的建设中占有一席之地，体现出我们的诚意，做出最优惠的报价，希望贵公司在公平公正的市场竞争中作出正确的选择”

隔壁一间小会议室里，另外一场会议正在举行，一家国内数据中心局房环境监控的公司正在就一些招标书上的细节问题与项目推进组副组长曹亚韵与组员工程部经理付利建一起开会。