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第92章 冲突设计（第1页）

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张志宏听了金建军对交标书那天汤鹏飞与比特先生斗智斗勇的报价过程起初感到有点犹豫，仔细一想觉得有点喜出望外，这不就是发生了‘冲突’了吗？

‘冲突’一词在管理学上赋予了积极的意义，管理学认为‘冲突’是指两个或两个以上的社会单元之间，由于目标、各自的特点与利益不同，所产生的对立态度或行为。

冲突是在目标和利益不一致的情况下发生的一种心理现象，对企业而言，冲突可能是一种挑战，但冲突也可能带来机遇，增加组织成员之间的了解，促进组织变革，形成新的组织生态环境。

在数据中心项目招标的过程中有冲突会增加出厂商之间的竞争，创造出更富有竞争力的措施与手段，企业的一把手更希望看到这种冲突，会增加自己的决策机遇以及个人在化解矛盾中的重要作用。

张志宏通过曹亚韵了解到汤鹏飞在秦志刚的身上花了大血本，这个项目中汤鹏飞还与秦晓峰联手，秦晓峰也在其中得到不少好处一定不会轻易让这个项目从自己的手中溜掉。

金建军刚说完，曹亚韵马上说道“我认为比特先生太狡猾了，汤鹏飞被他玩得团团转，原来明明在报价上有优势，结果一转眼优势就没了，事后秦晓峰还说我没有把准确的价格告诉他，这能怪我吗？”

“好了，曹主任你也不要解释了，你越解释张总就越糊涂了。

张总，尽管金建军刚才讲的都是实际情况，但是现在只是开标阶段，专家组对厂商的标书评标结果出来后我们再请你做详细汇报。”

唐青山说道。

张志宏知道唐青山说的评标工作很关键，如果评标的结果离秦志刚的期望值太远的话可能会出问题，但转眼再一想如果是这样秦志刚就会制造了一场混乱与冲突，把他自己推到了风口浪尖上，秦志刚有权推翻一切评标结果选择汤鹏飞的公司中标，但这就正好把秦志刚暴露在了阳光之下，决策的风险要增加很多，由于投资比较大，一旦发生决策失误，那就是我张志宏翻身的绝好机会，尽管可能对企业造成一定的损失，权衡利弊我也顾及不到了，以后再想办法弥补吧。

张志宏说道“唐总，你看这次专家组对标书的评标打分和排名大概要到什么时候才能完成，我最关心的是这个项目的进度，按照秦总的要求年内一定要产生社会和经济效益，时间很紧迫了。”

唐青山说道“我知道这个项目的时间进度要求很高，现在离6月份还有2个星期的时间，我们项目推进组研究后提出的具体进度计划是；这周评标工作完成，下周商务合同能够小签，6月初就可以启动局房改造与基础设施建设，9月份设备安装与调测，最晚11月份就可以投入试运行了。”

“这个计划很好，但是我建议你们计划是否还可以适当提前一个月，争取在10月份能开始试运行并逐步加入部分对数据业务比较迫切客户的使用，以满足市场的需求。”

张志宏说道。

唐青山说道“张总的建议也正是我们内控的一个方案，初步分析还是有实现可能性的，既然张总说了，我们一定朝这个目标努力。”

金建军说道“现在确实市场上用户对数据服务的要求非常迫切，如果能提前一个月对缓解市场的压力也是很有意义的。”

“好，那我们就初步达成这个共识，努力朝这个目标努力，也请唐总转达我对项目推进组付出的努力表示谢意。”

张志宏说道。

“那有什么好谢的呀，这是我们的工作，大家一起努力加油！”

曹亚韵举起拳头说道。

张志宏没有兴趣看曹亚韵的拳头举得有多高，说道“唐总，我还有个想法，这次数据中心项目投资很大，坦白讲我们决策者身上的压力很重，特别你们刚才提到的两家厂商在交标书的时候已经机关算尽、手段用足，后面的竞争将会更白热化，这是能遇见到情况。

因此为了增加专家评议打分的权威性，我建议改变以往请我们内部专家评审的传统做法，而采用聘请行业内外著名计算机领域专家、大学教授、市科委专家共同组成，使得评议打分以及排序更具权威性。”

对于张志宏的这个建议唐青山起先有点担心，专家队伍扩大化了是否会影响进度，但转眼一想对减轻项目推进组的责任压力却大有益处。

张志宏的考虑是将评标结论更具权威性后，如果秦志刚要独断独行就要冒很大的风险，甚至出现公开叫板激烈对抗甚至冲突的局面，自己可以利用冲突为化解矛盾创造了有利条件。

金建军脑子反映比较快，他完全理解了张志宏的用意，自己毕竟是项目推进组的副组长，同样也可以减轻决策压力与责任。

曹亚韵拍着手说道“张总这个主意好，这样的话汤鹏飞与秦晓峰强强联手的优势就更明显了，他们与我们公司领导的关系又好，还要组团出国考察，这些因素专家组一定会考虑的，评分结果就高了呀，那就肯定中标了呀，张总你一定要帮帮汤鹏飞他们的哦，否则在秦总那里我们没法交代啦。”

张志宏说道“曹主任，你完全错误地理解了我的意思，我只是提出这样一个建议，仅供你们项目推进组参考。”

唐青山笑着说道“谢谢张总给我们出个好主意，我认为十分合理有高度，对这个项目评标工作具有十分重要的指导意义，我们会后再深入研究一下，尽快调整专家评审的思路，按照张总的要求把这项工作做得更好。”

唐青山与张总握了手准备离开，张志宏把曹亚韵叫住说道“曹主任你留一下，我这里有份材料你拿去。”

唐青山与金建军离开张志宏办公室，房门关上后，张志宏气愤地说道“你这个女人以后在这种会议上少说几句，我看你简直是脑子进水、语无伦次吓搅和。”

“人家都是为了你好呀，你怎么听不懂的啦，汤鹏飞他们是一定要拿下这个项目的，否则秦志刚肯定要发火的。”

曹亚韵争辩道。