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谈判12(第1页)

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“竹马(.shg.tw)”

出乎意料。

不曾想对方会这么不给面子,“不值”

二字在此刻的Dylan听来简直就是一把刮脸刀,刮得他面红耳赤一脸紫涨,不禁扬声道:“费总,您这位同事是不是太无礼了?”

听起来像是求救。

然而费南渡全程端坐不语,未闻未见,任双方你来我往。

但既然Dylan将球抛过来了,不接似也不妥。

便点点头,道:“是有些无礼。”

停顿数秒,再道:“那就散会后让他向您道个歉吧。

卫总,继续。”

Dylan:“……”

万没想到费南渡会是这样的表态,Dylan一时无计可施,毕竟还指望着对方能将公司高价买走,绝不会蠢到当面开罪大老板。

强压着不快忍了忍,恢复一如既往的绅士客套,笑道:“道歉倒不必了,只是卫先生……我想问问你,如果在你看来Skyrocket不值得云汉增价收购,原因是什么呢?”

“说起原因,倒也简单。”

卫澜笑了笑,道:“在中国有句不算谚语的话,不知Dylan先生有没有听说过,叫‘没有对比就没有伤害’。

之前云汉对贵方的估值是根据贵方实际价值计算得来,如果贵方想增价,那么请Dylan先生换位思考帮我想想,用这个新的价格,我方能不能买到一个优于贵方的网游公司?”

一个恰当的停顿,接着道:“答案很显然,完全可以。”

卫澜手上的资料里各项数据已列得十分清楚,所以应对起来十分顺畅,完全不用多想,继续道:“如果用贵方给出的新的增价标准衡量市场,云汉可选的媲美甚至优于Skyrocket的网游公司放眼全球至少五家,而即便是以原来的估价看,备选公司也不止您这独一份。

所以虽然Skyrocket实力不俗,但它并不是云汉的唯一选择。”

“可是……”

Dylan犹不死心,皱眉道:“如果是这样,当初费总为何要挑中Skyrocket?以卫先生你的意思,我们并不是其中最拔尖、最值得投入的那一个,那费总与云汉这又是何必?恕我不能接受这个说法。”

“Dylan先生,我想我们可能跑题了。”

卫澜笑道:“费总当初为何会选择贵司,这不是我们现在要讨论的重点,但如果您想知道,以我的理解看么……一方面当然是因为贵司的实力确实很强,值得费总青睐相加;而这另一方面,借用一句佛家的话来解释,这未尝不是一种缘分。

既然如此,我们又何必深究呢?随缘就好。”

“好,我收回刚刚那个问题。”

Dylan两手抬起做了个中止的动作,道:“我们言归正传,我想请问卫先生,你说了这么多,最终想表达什么呢?”

“商场有商场的规矩,”

卫澜将手上的文件合上:“虽然现在是我在发言,或许代表不了云汉全体,但作为云汉本次收购团队中的一员,同时也是商务负责人,我的观点希望能对您起一些触动或提醒。

所以我建议,本次收购一切条款不更改、不变动,按照双方之前约定的来执行。”

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