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第十一章（第2页）

第二天张哥早早地就来到盘龙山城，为了最好的打动客户增加成交率，我特地拉了燕子过来讲解，我则在一旁煞有介事地烘托着气氛，时不时对燕子的话点点头，再“嗯”

“啊”

个两声。

墓地园区在入冬前就已经做好了基础道路与围墙的建设，许宜娜为了便于我们销售又从fj省运过来了四座高大的石材雕像，一座“精忠报国”

的岳飞，一座“孝感动天”

的舜帝，一座“以仁治国”

的周文王与“义薄云天”

的关羽。

这四尊雕像坐落在园区山门的四周，在大雪的覆盖下显得刚劲挺拔，燕子不亏是个活了几百岁的“狐狸仙子”

，当初她曾在光秃秃的荒山里仅凭着语言的魅力就打动了我，而此时在白雪皑皑的旷野中的燕子，浑身上下就连每一根头发都散发着一股空谷幽兰的静美气质，使她讲述的故事都变得更加浪漫，更加富有感染力。

“一流的销售卖文化。”

这句话在燕子的身上体现的淋漓尽致，燕子自始至终没有谈论过与墓地有关的话题，她不停地讲述着每一处景点的故事与文化，每一个故事都深深的吸引了张哥，嘴里不停地感叹着“原来墓地还有这么多的门门道道啊。”

尤其当他听到关于一个好的福位（墓地）对子孙后代的影响时，张哥对燕子的称呼甚至都变成了“米老师”

。

不出意料，我与张哥顺利的签下了这个单，而后来在签约时张哥对我透露说现在家里遇到点困难，昨天有个看面相的告诉他是祖坟的位置出了问题，需要找一个风水宝地把祖坟迁过来可以利于后代，我在心里对瞎哥献上了膝盖。

客户的一次签单，从填写合同到交钱开发票也只不过是几分钟的事情，而往往这表面的几分钟却蕴含了销售在背后做的无数努力，每一次努力都是一个故事，每一个故事有一个道理，销售的过程就是一个留下故事的过程，留下了故事，也就留下了道理…

这是我促成的第一张单，也是我墓地销售以来的第一笔提成，虽然离卖房子的收入还是有一点差距，但每一个成交的客户他的身边都有无限可挖掘的“准客户”

，所以还得细水长流，不过这次的出单却是对我信心极大的提升，我和狗蛋整天傻呵呵地唱着：“墓地都能卖出去，还有啥卖不掉的。”

我把提成分成了四份，我和狗蛋燕子一人一份，剩下的那一份用来“孝敬”

瞎哥，而瞎哥也是来者不拒，笑眯眯地把红包收入囊中，塞给我和狗蛋一人一根烟，还帮我俩点上了火，我突然意识到了什么。

“瞎哥！

您不是瞎子啊？”

我惊讶地问。

瞎哥一口烟穿过嗓子进到肺里，在肺里滚了一圈慢悠悠地吐了出来，“我啥时候说过我是瞎子了？”

我指了指他的墨镜，“那您…”

瞎哥咧嘴笑了笑，露出两颗说书人的标配“大板牙”

，“这叫包装，懂吗？干什么事都要讲究包装，你装得像了，人家就认你，认定你了，什么事也都好办了。”

往往真正的高手出自于民间，深刻的道理出自于“板牙”

，而民间的高手大板牙瞎哥，则属于销售中的高手高手高高手…