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送走中国代表团,科尔皮茨自去向总经理汉夫曼汇报,等着汉夫曼出进一步的指示,此事暂且不提。
且说罗翔飞一行,离开莱姆公司之后,消消停停地走在德国的大街上,看着街景,聊着刚才的事情。
“小冯,今天表现不错,值得表扬。”
罗翔飞看着冯啸辰,笑着说道。
冯啸辰道:“罗局长过奖了,我觉得我的翻译还不够专业,有些地方语法肯定出错了,回去还得请何秘书再指点一下。”
何莉莉赶紧说道:“不是啦,你的口语真的很棒,专业词汇有些我不太懂,不过我从科尔皮茨的反应来看,觉得你译的肯定没错,比我可专业多了,回去我还要请你指点呢。”
罗翔飞道:“小冯的口语好不好,倒在其次。
刚才在莱姆公司,我都觉得有些紧张,我看只有小冯落落大方,一点拘谨的感觉都没有,这才是最难得的。”
“没错,小冯刚才的表现太镇定了,把那两个德国人都给唬住了。”
冀明也附和道。
刚才那会,他虽然嘴上没说,但心里的确是有几分不够淡定的。
其实又何止是冀明,连乔子远这样的正厅级干部,刚才在莱姆公司的洽谈室里都有些如坐针毡的感觉。
在大家的内心里,多多少少都对“外国人”
这个群体有些畏惧,总是担心自己哪句话、哪个动表现得不好,让人看了笑话。
书里说的刘姥姥进大观园的感觉,不外乎就是如此吧。
冯啸辰能够理解大家的这种心理,自信这种东西,最终还是需要靠实力来支撑的。
走在国外的大街上,看着满街车水马龙,两边是高大的建筑物,明晃晃的落地窗,每一个走过去的当地人哪怕只是穿着休闲的运动服,都显得那么气派,他们这一行来自于一个人均gdp只有两百多美元的穷国的代表,岂能没有一些自卑感?
“其实,我也就是无知者无畏吧。”
冯啸辰替自己开脱了一句,随后说道:“我就是觉得,我们是来给他们送钱的,他们是为我们服务的,我们凭什么要在他们面前紧张?我看书上说,西方国家都是商品社会,讲究的是顾客就是上帝。
咱们在莱姆公司眼里,就是顾客,应当是他们对我们恭恭敬敬才对,我们完全可以摆摆架子的。”
“哈哈,小冯说得对,咱们还是没有找正自己的位置啊。”
机电处副处长杨永年笑着说道。
“小冯一向就是一个傻大胆。”
乔子远说话了,他曾经是冯啸辰的大领导,有权这样说话,“过去我们厅里和日商谈判的时候,小冯就表现得很大方,为这事,我们厅的副厅长刘惠民还专门批评过他几回呢。”
“小冯说的,有一定的道理。”
罗翔飞道,“外事纪律咱们的确是要注意的,不能在外国人面前丢了咱们中国人的脸。
但在谈判的时候,咱们的确需要有一点当顾客的意识,要敢于和对方去争辩,不要被对方的气势吓住了。
这一点,小冯今天做得就非常不错。”
冀明接过了话头,做着自我批评:“对对,罗局长,这方面我的确还有欠缺,后面的洽谈,我会多向小冯学习的。”
大家把冯啸辰夸奖了一圈之后,乔子远与罗翔飞走到了一起,他低声地向罗翔飞问道:“老罗,今天的谈判,你的看法如何?”
“现在还说不好,乔厅长,你的看法呢?”
罗翔飞反问道。
乔子远皱着眉头道:“我看这个叫什么科的德国人,好像对咱们有些提防啊。
采购设备的事情,他倒是满口就答应下来了,可涉及到要让设备商转让技术的事,他的态度看上去很坚决,就是不想让咱们得到技术的意思了。”
罗翔飞点点头道:“这件事的确是有些麻烦,要别人转让技术,相当于是与虎谋皮啊,人家有些警惕也是自然的。
不过,大的原则经委已经确定下来了,那就是南钢的这条生产线,必须搞设备和技术同时引进的模式,哪怕时间拖长一点,费用超支一点,也必须要学到一部分技术,否则,我们的冶金装备技术发展又要向后推一段时间了。”
乔子远道:“经委是从整个装备行业发展的大战略上来考虑问题的,这一点我能理解。
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