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0003 掌控（第2页）

……

整个上午，林强都没有踏出办公室。

张家明等人整理出的资料实在是太乱了，将各种报表与客户资料堆叠在一起，还掺杂了许多无关紧要的东西，如果是在自己主管项目的队伍里，这种人早就被拉来臭骂一顿了。

可面对张家明，好像不能要求更多了。

银行的营业厅中，有对公业务和对私业务两大类。

对公业务面向公司企业，包括汇兑，支票，代发工资等等，在大型商业银行中，这一部分是主要盈利渠道，但像龙源营业厅这种小营业厅，这部分业务还很少，只涉及一些附近的新兴商户。

而一个营业厅对公业务越多，收益将越大，分发到每个人头上的奖金也就越多，遗憾的是，这种事情是急不得的，考虑到龙源营业厅所处的位置，对公业务暂时只能听天由命。

对现在的营业厅来说，对私业务才是重中之重。

吸纳新迁来的居民存款，为其办理网上银行，推销信用卡及理财产品才是提高营业厅业绩和个人奖金的最佳途径。

在这一点上，郝伟并没有说谎，营业厅现在的存款增速很快，这就是新地段的优势。

然而在产品营销方面则做的中规中矩，七成的单子都是出自张家明之手。

林强细细看了这些数据，凭借着多年的经验与敏锐的洞察力，他认为事实不是这样。

一个出色的客户经理，要做到的是，抓住重点客户处大单，如果七成的营销额出自张家明之手，这很正常，在林强眼里，这位客户经理就算过关了。

相反，从理论上来说，一个客户经理没有那么多精力广撒网，经营那么多笔单子，实际上诸如电子银行、信用卡一类的小产品，应该更多的是由柜台营销得来的。

然而现在，这些单子也大多记在了张家明名下。

在林强还是客户经理的时候，他都将这些业绩让给柜员妹子们，人家辛辛苦苦做业务，面对各种埋怨，理应得到一些奖赏，至于自己，着重稳、准、狠地抓住柜员抓不住的客户才是正道。

“嗯，这里有猫腻。”

林强心中大概的猜测已经形成，放下了这些资料，开始研究起重点客户。

咚咚咚……

敲门声响起，林强以为是郑帅来了，便笑道：“你小子来还敲什么门，进吧！”

门缓缓地打开了一个缝，一位长发妹子怯怯探头进来：“我们……要订午饭外卖了……主管您想吃什么？”

林强一愣，刚才开会的时候注意力都集中在张家明身上，没有仔细看其它人，这才发现，在这个偏远的营业厅中，还有一位如此青涩，恍如学生妹一般的美女。

“这个……你是……”

林强拳头顶着脑袋想了半秒，抓出了当时的回忆，“林小枣对吧！

本家人啊，进来说话。”

林小枣不敢多看林强，轻轻推门踱步进来。

联合银行的服务号称与国际（其实主要是日本）接轨，女性员工的制服被誉为是行内最性感的，白色的紧身衬衫，外面套一个浅灰色的小马甲，凸显出前胸与小腰，下身一个不长不短的裙子，配上丝袜，确实撩人。

不得不说，这身装扮也是联合银行能迅速崛起的原因之一。

然而这身以性感抚媚而著称的ol装，在林小枣身上却是另一番青涩的味道，只见她轻轻理了理长发，整了整衬衫，羞羞抓着裙角，以为自己的衣服哪里脏了，不敢抬头看林强。

林强看着好笑，在这个时代，一般刚入职的新人都会显得很活跃，这种羞答答的反倒是少了：“他们都不叫我订饭，为什么只有你来？”