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第141节（第1页）

姚顺六起初也不明白什么是加盟代理，后面一听刘美云说，收加盟费让代理商在全国各地开华美分店，他们负责货源供应才算明白过来一点。

但这种模式是他从来没见过的，也不知道能不能行，而且刘美云说的加盟费把姚顺六都吓一跳。

8万块加盟费，装修另算！

他自己租店面开一家服装店，连铺货算下来启动资金都能控制在3万左右，加盟华美，这都能开三个服装店了！

姚顺六自己身为华美的二股东，都觉得这个价格难以接受，其他人恐怕更玄。

但每次都因自己无知而打脸的姚顺六，这回也是一样的选择，听刘美云的话，直接干就完事儿！

而刘美云那边，要是之前没有谈下来春晚赞助服装的事，她定的加盟费是5万，但前不久她拿着样衣找到相关负责人，把春晚服装赞助的事谈下来以后，就露出资本家的本性，直接把加盟费涨到了8万。

哪怕跟她预想的一样，春晚节目负责人，只能同意当天所有主持人明星可以自由选择华美的衣服，但是给不了广告位。

即便没有广告位，刘美云也很满意了。

要知道当年这届春晚，不论是主持人还是明星都是穿的自己衣服上台的，而春晚结束后，市面上就出现了很多类似的流行款。

第121章

83年的第一届春晚，刘美云有幸能作为军属在现场观众席上观看节目。

一家人包括老爷子这天都是无比兴奋。

老爷子一身军装，肩膀的荣誉章挂得满当当的，和他的老战友一起坐在前排圆桌，刘美云则带着儿子们坐在后面大众观众席。

全家人都穿新衣，收拾得干净整洁，刘美云还给自己稍稍画了个淡妆。

连着坐好几个小时，刘美云唯一庆幸的是现在三胞胎现在都大了，就算再坐不住也会分场合控制自己，不会动不动就给她撂挑子哭闹。

而且因为新鲜热闹，三兄弟也都格外兴奋，不管啥节目都看得津津有味，精力无比旺盛。

陆长征更是把看表演当成组织一项光荣任务，坐姿端正笔挺，该鼓掌的时候，他就差没拿十佳动作模范了。

而刘美云除了被节目吸引，看到主持人穿着华美的红裙子站上春晚舞台，她作为老板，心里已经在琢磨年后的生产和销量。

不仅红裙子，还有某港星穿的粉色套装，电影明星身上红毛衣，她这会儿只希望年后郝厂长那边给力点，按照她预估的春晚影响度，一条生产线恐怕都不够。

而郝厂长那边，因为今年厂子批下来的拨款额度减少，销售部那边订单又不够看，华美服装的这点苍蝇腿，现在都逐渐成救命稻草了。

反观华美那边，倒是因为春晚的服装赞助，以及不等开春就推出的“春晚同款”

，更是瞬间成了家喻户晓。

之前挂在报纸上一个月都无人问津的加盟广告，也在春节后重新被讨论起来，姚顺六每天守在店里接听全国各地打来询问加盟事宜的电话，一说能说好几个小时。

看着记事本上他登记下来有意愿加盟的老板，姚顺六都忍不住感叹，原来大家都是闷声发财。

这一两年“倒爷”

和个体户，真的如刘美云说的那样，万元户其实真不算什么，大部人都把钱赚进口袋不声张罢了。

最后统计下来差不多有20几个老板有意向加盟的，不过一次性要掏8万的加盟费，人总要先来京城这边考察看看真实情况。

于是年后这一段时间，刘美云和姚顺六都几乎忙得是脚不沾地。

赶店铺新款上市，接待一波又一波来京城考察的老板，给人看店铺装修，还要带去厂子那边参观生产线，吃饭应酬肯定少不了。

姚顺六本来还想着自己一个大男人，像应酬这种事肯定得顶在刘美云前边，结果一上了饭桌，好家伙，他算是见识到，什么叫八面玲珑的谈生意。

刘美云应付起那些人来，那叫一个从容自如。

“刘老板啊，你这8万块的加盟费是不是有点太高了，我们都是诚心想跟华美合作的，你这加盟费8万块一分不少，还得要求店铺选址、装修都得按你们那边要求统一的来，这个投入成本太高，我们好不容易才攒下那点家底，也不敢一下冒那么大风险啊。”

饭桌上有老板给刘美云倒了杯酒，想讨价还价，周围几个小老板也都点头附和。

姚顺六正要上去挡酒，刘美云却直接一口干了，动作干脆利落，脸上带着笑，语气却十分坚定：“各位老板大老远坐火车几天几夜到京城来参观服装店，肯定之前心里也是考量过的，不然不会浪费这么多时间。

加盟费我们是全国统一价，这个价格也是根据华美品牌的盈利效力定的，等明年肯定不是这个价。”

“我也知道有的老板出于各方面考量还拿不定主意，今天这顿饭呢，大家都当交个朋友，老板们要是拿不准，我个人建议，也可以等等明年再看。”

姚顺六听到这儿，眼皮跳了跳，几个老板也是眉头紧蹙，以为刘美云这是不耐烦了