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第七节 推销（第2页）

兰斯继续堪堪而谈：“我在傀儡城里采集到的东西，会优先卖给您；而您付出的代价仅仅是让我用二十块魔石的价格购买一瓶假死药剂和一瓶磷火药水。”

磷火药水，就是兰斯之前指着的那瓶淡绿色的瓶子。

雷吉斯想了想，突然笑了起来：“狡猾的小子，我差点就上当了！”

他站了起来，气势汹汹地问：“我怎么知道，你能够活着从傀儡城回来？！

就算要和人签订协议，我也要找魔力水平高一些的高等学徒，而不是一个魔力还不到40点的菜鸟。”

“魔力水平并不代表着一切。”

看到雷吉斯大师咄咄逼人地发问，兰斯不惊反喜，他知道，这是客户对自己的提议心动的表现。

多年推销芯片的经验告诉他，如果客户表现的非常冷漠，不屑一顾，那才是没得谈；像雷吉斯这样发问，只不过是给自己一个机会，说服对方而已。

而说服别人，恰恰是一名芯片推销员的必备技能，更是兰斯的强项。

“首先，对于您来说，这是一项投资。

我付出的魔石和您给我的药剂之间肯定存在差价，这个差价就是您的投资数额。

这项投资给你带来的数额无上限收购权……毕竟理论上说，我能够采集到的魔法材料是无限的。”

“第二，既然是投资，必然会有风险。

我们这个协议，核心风险主要是一点——那就是我能否活着从傀儡城里回来……”

兰斯竖起两根手指，看了看雷吉斯。

老头不由点了点头。

兰斯心里一阵暗笑，在这里，他其实故意遗漏了一个核心风险，以此来试探老头的反应——事实上，就算他能够成功从傀儡城里活着回来，也未必能带来足够的、有价值的魔法材料。

“活着回来”

和“活着回来并采集到大量材料”

这完全是两个概念。

雷吉斯虽然贵为药剂学大师，但是这个世界关于逻辑和推销方面的学问想必不够发达，老头居然没发现兰斯口中所说的漏洞。

这让兰斯信心大增。

或许这也和以前能从傀儡城里幸存回来的人都携带了不少珍稀材料的历史有关。

他继续说：“既然如此，那么我是否只需要向您证明我的实力就行了呢？”

在这里，兰斯又偷偷换了一个概念：事实上，实力高低与否和能否活着从傀儡城回来未必是完全等价的。

虽然实力越高，理论上能增加在冒险中存活的几率，但是两者之间的关系并非是绝对的。

而在他的叙述中，却巧妙地将两者之间的界限给模糊了。

雷吉斯听着兰斯的叙述，心里总觉得有些不对，不过他怎么也找不到错在哪儿，只能跟着兰斯的节奏走。

于是他点了点头。

兰斯笑了：“我的魔力水平虽然不够高，但是在成为巫师之前，我是一个猎人。

我擅长箭术。”