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第十周 奇正2（第3页）

“肯定不会，夏冰不会杀熟。”

骆伽很肯定，周锐完全想不通。

雷励行当时也百思不得其解：“打球的时候，我把超市所见所闻说了一遍，猜猜她怎么说？”

“她亲自养殖的海参，多贵都值得的。”

周锐甜蜜地看着骆伽。

雷励行想起那天，满脸都是甜蜜：“她问我，励行你养过海参吗？我当然没有，她很得意地说道，这个海产养殖行业鱼龙混杂！

超市的海参都是人工养殖。”

周锐不知道人工养殖和野生的区别：“那有什么不同？都是海参。”

“怎么才能让海参长得快？喂生长素！

什么又便宜又好弄？避孕药！

海参本来几年才能长大，人工养殖两三个月就巴掌那么大。”

骆伽听得花容失色，连连赞同：“够可怕的。”

雷励行继续说夏冰的故事：“她说，为了把海参发大又不能腐烂，用什么泡呢？”

“福尔马林？太平间泡尸体的！”

罗小希惊恐地回答。

“为了颜色好看，绿油油的，用什么漂染？”

雷励行模仿着她的语气，竟也似模似样。

“硫酸铜！”

周锐是理工背景，懂些化学。

“这些人工养殖的海参都卖到哪里去了，你们知道吗？”

“超市！”

骆伽、周锐和罗小希一起惊恐地大声喊道。

“那你还买吗？”

“坚决不买。”

这是骆伽的声音。

“肯定不买。”

罗小希说。

“要是便宜的话呢？”

周锐想说可以考虑，看见骆伽鄙视的目光立即改口，“多便宜都不买。”

骆伽打开小雷达探测：“这是装修房子前的事吧？”

雷励行无论怎么回答，都会暴露答案，干脆端着咖啡拒绝回答，回想起他们在一起的岁月，过了一会儿问道：“好了，这个故事说明什么道理？”

骆伽举手抢答：“这种说法很巧妙，如果直接介绍的优势，客户不见得有很深印象。”

罗小希结合以往经验，也有启发：“我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。”

周锐分析总结能力最强，做了总结：“打动客户有两种方法，第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。”

“想想吧，怎么用在二期工程上。”

雷励行放下书本看着周锐、骆伽和罗小希，他们一点就通，实在省心，站起身来，“你们聊，我先走。”

骆伽机灵无比，立即明白：“小希，我们心里总没底儿，能不能帮着出主意？”