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第十二周 输赢2(第1页)

101周二,上午九点四十分

刘丰被这个消息刺激得晕头转向,半晌没有说出话来,看着对面的崔国瑞发呆。

他费尽心机,左突右冲,以为找到了出路,却又绕回到起点。

他从内心里希望能够找到办法,顾不得架子,焦急地询问:“老崔,有什么办法吗?”

崔国瑞的回答斩断了他妥协的希望:“根据我们、捷科和惠康三方面的研究和分析,两个公司的系统采用不同的通信协议和软件,确实难以共存,也就是说,要么选择捷科要么选择惠康。”

刘丰不知所措,他不是从技术,而是从利害角度来考虑问题,他无法排除捷科和惠康中的任何一家。

捷科公司那个叫作方威的销售人员有通天的背景,又似乎握着致命的资料,骆伽为儿子花费巨资办理了所有的出国手续,现在虽然退掉了公寓和轿车,学费仍是惠康支付的。

正当刘丰左右为难的时候,涂主任犹豫着提议:“是不是可以用脱机的方法来实现通信?但是这种方法有点落后。”

刘丰的眼睛亮了起来:“你说说,什么建议都可以谈。”

涂主任解释着,所谓脱机通信,就是工程师把各个省市的数据从惠康的电脑中倒出来,改变格式,传送给捷科的电脑系统,这种方法实在过于落后。

崔国瑞首先反对:“这个方案不可行,如果数据量大的话,人工介入的方法肯定处理不了。”

骆伽肯定要保,也不能得罪方威,涂峰的建议让刘丰看到一线希望:“要相信技术人员嘛,涂主任既然提出了方案,我们就应该认真研究,不能轻易否定。

你们抓紧时间与两家公司商量,看看这个方案是否可行。”

崔国瑞再次把两个公司的工程师叫在一起,仔细地讨论了涂主任的方案,这种十年前最原始的方案暂时可以行得通,但根本不能适应以后发展的要求,这就像用马来牵引最新型的赛车,确实走得动,但却让人发笑。

这样一个妥协的方案必须得到三个方面的认可,惠康的工程师出去给骆伽电话,立即得到了她的认可。

林佳玲心中却矛盾重重,如果拒绝了这个方案会有什么后果?就像古罗马的角斗士,对方认输求和,如果一定拒绝求和,分个你死我活,格斗就变成一场毫无妥协的杀戮。

方威靠什么方法扳回来的?如果重新返回战场,他还能赢回来吗?也许会被裹尸布包着拖出竞技场。

当崔国瑞征求意见时,林佳玲沉默不语,直到他再次提醒。

她虽然万般犹豫,仍然摇头拒绝了这个妥协的方案:“这个通信方案过于原始,实在不能满足经信银行未来发展的要求。”

林佳玲拒绝了妥协方案,主动放弃近在眼前的千辛万苦得到的胜利,绝不是一件容易的事情。

崔国瑞避免了艰难的选择,他用钦佩的目光看着林佳玲:“既然捷科拒绝了这个方案,我向刘行长汇报,准备进行第三次招标。”

林佳玲顶着冷风出了经信银行的大门,回头看一眼,这就是将要重新回来厮杀,并分出胜负的战场。

她在中途给周锐和方威打了电话,让他们尽快回到办公室协商对策,她想了一下,又将最新情况报告了陈明楷。

陈明楷坐在会议室中面对周锐和方威,这是他们在矛盾激化之后的第一次。

他们沉默不语,焦急等待着林佳玲。

好在尴尬的时间不长,林佳玲回到公司,进入办公室,向三人介绍了捷科和惠康方案不能共存的原因,也提到了那个被否决的折中方案。

陈明楷听到妥协方案,眼前一亮:“这个方案真的行不通吗?”

林佳玲解释说:“可以行得通,只是速度大打折扣,肯定不能满足以后业务增长的需要。”

“这个方案现在可行,是吗?”

陈明楷加重语气确认,林佳玲点头,他继续追问:“这个妥协方案大概可以支持多久?”

林佳玲走到白板前,计算业务量,估算答案,转身回答:“在两年内勉强可以应付局面,如果两年之后不能解决通信问题,这次采购的设备将要被淘汰。”

只要能够支持两年,就渡过眼前的难关了,那时还不知道在哪个公司的哪个位置上呢。

陈明楷实在禁不起折腾了,露出笑容:“帮我安排一下,我要亲自去拜会刘行长。”

102周二,下午四点五十分

除了妥协方案,刘丰不能,也不敢做出其他选择。

他也经不起折腾了,表面上仍然从容不迫,耐心等到崔国瑞和涂峰进入办公室,完整听完汇报,开口问道:“这个方案真的行不通吗?”

崔国瑞的答案与林佳玲一模一样:“速度大打折扣,肯定不能满足以后业务增长的需要,我建议第三次招标。”

刘丰从崔国瑞的字里行间发现了机会,问涂峰:“这个方案现在可行,是吗?”

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