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第十周 绝境（第5页）

这是一个公正的裁决，崔国瑞同意：“好，我们立即通知两个厂家，尽快进行技术交流和谈判，这周就开始。”

刘丰同意这个计划：“好，我们不能闭门造车，我建议邀请懂银行业务的专家参与进来，我们可以参考他们的建议决策嘛。”

这个建议必有深意，又合情合理，崔国瑞无法拒绝，项目小组也没有不同意见。

肖晓阳立即提议：“我建议，邀请软件中心的金主任参加。”

软件中心是从银行系统中剥离出来专门开发软件的公司，多次与惠康合作承担经信银行的项目，金主任与惠康交情深厚，多次受邀去美国参加技术交流，这对捷科非常不利。

涂峰本来不想出头，实在觉得软件中心不够公正，鼓足勇气说：“请外部专家非常有意义，是否多邀请几位？”

刘丰不动声色地说：“当然好啊，但是邀请的专家一定要懂得银行的业务。

你们提出一个名单，尽快交给我吧。”

刘丰见大家没有异议，站起来说，“大家再接再厉，早日把客户关系管理系统建设起来，今天的会议就到这里吧。”

69周三，晚上七点十分

商务谈判在经信银行的会议室中进行。

方威在谈判前得到了金主任的背景，惠康就是软件中心多年的合作伙伴，惠康赠送软件中心开发平台，帮助他们培训工程师，经信银行的不少软件，就是由他们在惠康的平台上开发出来的，这就注定了捷科在今天的商务谈判中将始终处于被动。

林佳玲对于兼容性进行了深入的研究，但是金主任反复纠缠的执着程度让人接受不了，一个一个的细节不断抛出，连项目小组都受不了他的啰唆，溜出去了。

会议室中充斥着金主任阴阳怪气的尖刺声音，交流变成了他一个人对捷科销售团队的摧残和折磨。

一天的商务谈判下来，捷科的每个人都筋疲力尽，心情忧郁。

他们找了个咖啡厅，围坐在一起，周锐看着围坐在一起的团队：“觉得怎么样？”

林佳玲从来没有遇到过这样的客户，身心疲倦地抱着滚烫的咖啡，温暖双手：“现在这个阶段，很多细节的问题没办法详尽回答，都需要在实施的时候实现。”

方威看出来，金主任是故意刁难：“他与惠康关系深厚，这个时候出来，就是要难倒我们。”

这个项目正在朝着无法挽回的败局上滑去，肖芸忧心忡忡，方威继续分析：“骆伽第一次招标时一招未发，这次却一招比一招狠，陈刚调出项目小组后，我们就没有了信息来源，失去方寸。

又冒出这个金主任对我们死缠烂打，不知道以后还会使出什么招式，可这都不是我最担心的。”

形势不容乐观，方威说出更坏的情形：“我担心惠康降价，我们的技术得分输了，如果惠康再把价格拉下来，我们就没有取胜的机会了。”

肖芸不想接受这种可能：“这违反招投标规则。”

方威点头承认：“直接降价是违反招投标规则，如果采用暗降呢？比如赠送产品，安排出国培训，你能说违反招投标规则吗？骆伽对这个订单志在必得，肯定会抛出这些诱人条件。”

肖芸怔了一下，随即问道：“你既然想到了，就有应对办法吧？”

方威抱着咖啡，苦思冥想，找不到解决方案：“骆伽在时间上做了巧妙安排，我们先商务谈判，该谈的都谈完了，想降价也错过了时机。

惠康明天商务谈判，我估计，现在就有人将我们的一切情况送到骆伽手上了，她有一个晚上的时间进行分析并做出判断，该降价她一定会降，主动权完全在她的手中，没有其他的办法。

我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了，我看得出来，他内心里还是支持我们的。”

林佳玲在众人中接触崔国瑞次数最多，她回想起在上海与崔国瑞的交流，两人在外滩散步，还有在北京的几次会议，能感受到他的默默支持：“崔行长会支持我们的。”

方威大口喝掉咖啡，胸口有些暖气：“就看崔行长能不能顶住了，这是我们的一线生机。”

70周三，晚上八点二十五分

方威回到酒店，启动电脑，就去卫生间冲澡，这是他恢复精力和体力的习惯，水流冲在身上击打着皮肤，他感到彻底的放松。

来北京之后，方威被缚住手脚，除了前期在涂峰和崔国瑞那里取得突破，他就有力使不上，现在项目正在一点点地向失败滑去。

更加让方威心痛的是赵颖，他从何玲那里得到消息，赵颖的婚期定在出国以前，只有半个多月的时间。

方威束手无策，他就像被宣布了死刑的囚犯，充满不甘。

看着最后日期来临，该试的方法都试了，该想的方法都想了，方威不愿意，也不甘心接受失败。

方威脑中只有经信银行订单和赵颖这两件事，二者却有不同含义。

方威曾经横扫上海滩，恨不得有个旗鼓相当的对手较量一下，现在出现了骆伽这样的高手，方威满心欢喜，他不看中结果，只是沉醉于较量的过程。

赵颖却是未来幸福生活的唯一通道，这辈子必须拥有赵颖，必须赢不能输。

他披着毛巾从卫生间出来，坐在床上呆呆地看着电脑，等待着泡泡龙。

不知过了多长时间，MSN跳出对话窗口，这一定是泡泡龙，他冷静下来不急于回答，而是仔细看着屏幕上显示的泡泡龙的对话。