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第九十五章（第2页）

“是呀，你不记得三国演义里，荀彧向曹操说的：

昔高祖保关中，光武据河内，皆深根固本，以制天下。

进可以胜敌，退足以坚守，故虽有困败，而终济大业。

将军本以兖州首事，故能平定山东，此实天下之要地，而将军之关河也。

若不先定之根本，将何寄乎？

仕湖，看来你做业务也深谙此道，给自己搞了块根据地，怎样都能立于不败之地，所以爱看书的人就是厉害，做什么都会有一套自己的办法。”

“那有你说的那么厉害，误打误撞而已，我做的时候竞争还没这么激烈，竞品还没有投入大费用，那我自己又住这里，仕强他们一帮同事又帮忙，所以才能搞得这么好，我在别的地方也复制不了呀。

振翔，你上个月好像才拿4000来块工资对吧？工资有点低哦，会不会后悔过来了？”

“后悔个屁，不过来哪里有女朋友呀？是吧阿钰！”

说罢林振翔还拍拍柳茹钰的肩膀。

“知道你俩个恩爱，要秀恩爱回去再秀。

不过话说回来，这年代拿4000多也不低了，只不过做业务比不了你在工地工资高，而且也省不下钱而已。”

曾仕湖说道。

“我想过的，我们在工地做，也是运气好包得比较划算而已，跟你当年包树砍一个样的，这个不是什么时候都会有得做的，平时正常上班也就2000多而已，当然，那个2000多应该也跟做业务4000块差不多，做业务开销大，不过我还是喜欢做业务，自由点，接触的人多，也可以学到点东西。

不过仕湖。

你说这些啤酒公司搞地方保护不好咯，比如金威我就做我的深圳，画地而守。

珠江就做你的广州，画地而守。

你别过来，我也别过去，这样连业务员都不用请，比如在广州，我就卖珠江，你爱喝不喝，没有别的啤酒卖。

反正啤酒公司都是地方政府的企业。”

“如果那样搞，那不就没我们什么事了嘛。

振翔啊，如果还这样搞，每个地方都搞地方保护，与邻为壑，画地为牢，不给别的品牌啤酒进来。

或者不光是啤酒，还有其他的行业，都这样搞，那可能就是我们国家的消费者不幸了。

你要知道，如果没有竞争，珠江啤酒它会不会想卖五块就卖五块，想卖六块就卖六块，你爱喝不喝，反正独此一家，别无分店。

那最终是损害广大消费者的利益。

所以只有竞争，让这些品牌去充分地竞争，最终获益的是广大的消费者，至于那些在竞争中被淘汰掉的小啤酒公司，淘汰了就淘汰了嘛，那些个竞争力差，不适合市场要求的，被兼并了就兼并了，淘汰了就淘汰了，而大公司，竞争力强的公司，则越竞争越强，越竞争越大。”

“仕湖，那你觉得这些啤酒公司这样竞争下去，最终会怎样，比如我们金威，珠江，谁会被市场淘汰？还是长期共存？”

“这个就不好说了，这些是公司高层的事，如果公司高层都不犯错误，或者少犯错误，那么应该是长期共存的，至于我们这些底层业务员，做好自己眼前的事就行了，想那么多干嘛！

你那里目前我觉得应该集中费用，拿下一两家大店做专卖样板，管他费用超不超，只要陈主任批就行了，反正费用是公司的，业绩是自己的，你磨也去磨两家大店出来，你一旦签下两家，市场效果立马不一样了。

至于业务员的出路，我感觉我们只能慢慢做几年，积累点钱和经验，以后有机会就自己做快消品批发类的生意，接一两个品牌的经验来做，看能不能做大，像你我这样想做到公司中层，那基本上不可能了的。

学历太低，在公司里面也没关系。”

“吃饭咯！”

曾仕强和阿艳没一会就把饭菜做好了，招呼大家吃饭……