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第八十七章（第2页）

我跟你说，你这两位老乡，都蛮有心机的，我要是惹上了，估计像那种快干胶502一样，一粘上就扯不下来了，硬要扯下来自己的皮都得扯一块下来，你别看他们年纪小，都挺有心机的。”

“看得出来，这也没什么呀，都是为了生活嘛！

那个姑娘不想嫁个家境好点的，立马从丑小鸭变白天鹅，从灰姑娘变白雪公主。

那个姑娘不想鲤鱼跃龙门，人之常情，要理解人家。”

“问题是两个都不是我喜欢的类型呀，其实我也没女朋友，骗她们说有而已？”

“那你没女朋友干嘛不考虑一下，这两个都不错呀？都挺漂亮的！”

“不是漂亮不漂亮的问题，你没感觉她们太拜金了吗？动不动就说谁谁谁多有钱，谁谁谁又买了部车，谁谁谁买个包包多少钱，这种跟我不会有话题的，不喜欢！

其实男人嘛，不喜欢的也可以上的，问题是两个这么有心机，我怕上了真的变502粘身上扯不掉，甩不掉，哪怕是硬要甩掉，自己也被扯下一层皮，何必呢？同一个公司的同事，闹出笑话不好，所以有时候人还是洁身自好点比较好，有些个女的最好别惹。”

“那我去惹一下估计她们粘不上哦，我像双烂桶鞋一样，外面全是泥，哪怕502粘上去也立马失去粘性！

不用扯自己都能掉下来。”

“你这家伙说话倒是有趣，可以啊！

以后这两个促销不都是你手下嘛？你看上谁了？天天负责接送她上班，估计还是勾得到的。”

“两个我都看上，我像姜太公钓鱼一样，愿者上钩，钓上那条就算哪条，不过我还是愿意要说教我讲白话那个，哈哈哈……”

曾仕湖又坏坏地说道。

世上无难事，只怕有心人。

其实做个快消品业务员还真不算太复杂，曾仕湖按照练君昊的建议，在进入公司半个月，就把自己区域的客户排摸出来，并且用A4纸画出每个客户所在地址的平面图。

当然，因为负责的区域太大，曾仕湖只画了6张平面图，都是重点能卖酒的烧烤摊，大排档，小饭店，小酒吧等现饮终端，每张纸上有40家客户，一共240家客户，公司要求每天拜访40家！

一个星期拜访一次，星期天休息。

其他的，不是很能卖酒的小卖部，就暂时放一边，曾仕湖想如果以后区域分得更细再说。

这240家客户经过曾仕湖一个月的排摸，也基本上搞清楚了，每家售点的店名，地址，电话，老板姓名，营业规模大小，生意如何。

一个月能卖多少啤酒？主要是卖那几种啤酒？客人都是些什么群体？那些是竞争对手的重点费用客户。

然后根据这些客户，跟公司陈主任，练君昊等商量出相应的销售方案，也还是用中国革命的“农村包围城市”

的方法，先从竞争对手控制薄弱的地方，慢慢蚕食，一家一家打进去。

而在曾仕湖住的新水塘村，曾仕湖是重点打造销售样板街，因为他自己就住那里，所以做得非常细，每家快餐店，大排档，饭点，小酒吧，都把啤酒卖进去了。

当然也用了一点小手段，比如老板说这个啤酒不好卖，或者被什么竟品包了场的，曾仕湖就叫上石酉恭他们去那里吃饭，就点金威啤酒，老板说没有，就自己去小卖部买来带进去喝。

两三次之后，曾仕湖再去，不用怎么说老板自己下单了。

反正饭对于石酉恭他们来说，饭都是经常要吃的，喝什么啤酒都是喝，干嘛不帮自己兄弟。

何况石酉恭，龙得江，曾仕强他们同事多，经常会这个生日那个聚会，而他们也非常肯帮曾仕湖！

当然，曾仕湖也投桃报李，哪怕是石酉恭他们的同事生日，他只要去都会把那晚喝的啤酒包了……

努力都是有回报的！

曾仕湖的付出也得到了巨大的回报，仅仅两个月后，他的销量就突破了两千箱，一个新水塘工业区一个月就卖了1500多箱，已经变成了金威啤酒的样板市场，现饮终端的铺市率接近百分百，广告纸，KT板等广宣品更是被曾仕湖贴得铺天盖地，那怕一家小快餐店，一次进货也能进十箱啤酒！

业绩好的业务员，在公司总会受到尊重的，曾仕湖的同事们已经逐渐从看不起这个个子不高，说白话不太标准，踩着部烂单车跑市场的“捞”