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第30章（第3页）

实际上，在《影响力的本质》后出版的各种自助性书籍，在格式上、风格上或实质上，均借用这本打破格式的畅销书所建立的风格。

在这方面，《影响力的本质》是本无前例可循的书。

卡耐基写作此书的目的不是要人被动而刻板地阅读。

其目的和卡耐基课程所强调的相同，在使读者于态度或行为上能有所改变。

为此，卡耐基在&ldo;如何自本书得到最多&rdo;的章节中归纳出九点重点。

而且卡耐基也力促读者要每章阅读两次，在重要的词汇下画线，并至少每月重温一回。

卡耐基并建议每位读者请其友人每周在他或她使用原则而有进步之处做记号以供记录。

听来似乎有点遥不可及，然而卡耐基是认真的，这不是本闲置在书架上的书，而是本供实际运用的书。

卡耐基视他的课程为&ldo;人际关系实验室&rdo;。

因此，《影响力的本质》就是实验结果的大纲摘要。

&ldo;这本书不是以普通字义编写成的。

&rdo;他告诉读者：&ldo;它的成长一如孩童，自实验中成长、发展而出，是来自成千名成人的经验。

&rdo;卡耐基大量引述成功企业家、金融家的言论，以贯穿《影响力的本质》的整个内容。

包括老、小洛克菲勒、摩根、亨利。

福特、出版界巨擘西洛斯。

克尔提斯及安德鲁。

卡内基。

他不拘泥地使用智者的话，包括窟子、老子、克里萨斯、班杰明。

富兰克林、耶稣基督、西塞罗等等。

权威人士包括科学家路德、爱因斯坦，音乐家斯卡尼尼、雀利平，作家屠格涅夫、狄更斯，哲学家威廉。

詹斯士、康德，艺人依蒂。

坎特、宾。

克洛斯比，政治家罗斯福总统与拉古尔第亚，皇族温莎公爵与蒙。

布洛王子，发明家乔治。

依斯曼与哈威。

怀尔史东，以及许多不具名气的企业家、推销员和商人的言论。

这种引述成功人士的做法，确实在群众里发挥了实际效用。

不景气已广泛的在人们心中划分出&ldo;我们&rdo;及&ldo;他们&rdo;。

那些受困于经济崩溃cháo流中的人们，深感受骗、被剥夺，而他们的生活更是无辜地遭受毁灭。

然而，在经济线上的另一端，少数的富人，似乎完全未被经济困境所伤。

没钱的人站在等待分发救济食品的队伍里，看着有钱人坐在轿车中疾驶而过。

那些仍受雇、但处于稳定收入阶级的孜孜工作者，看着不为经济必需品所困的富有雇主、政客、艺人、银行家及金融人员们。