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第44章（第2页）

戴尔认为该想个法子才行，于是他暂停讲课，指着坐在教室后面的男士，要他即兴说些简短的话。

&ldo;我该说些什么好呢？&rdo;男士问。

&ldo;说说你本身的事，你的经历、你的生活都可以。

&rdo;戴尔说。

就这样，班上每一个人都说了一段简短的话。

最后戴尔才说：&ldo;这样的训练就是要让你们在不知不觉中克服恐惧感。

&rdo;

这种卡耐基式的教学方法，自此以后，广为学生接受，也确保了学生的出席率。

而且卡耐基的面对面教学法，也开始受到世人的注意。

二三个月后，美国东部所有的yca也开始成立卡耐基教室。

戴尔每晚可赚30元甚至40元美金的授课费，而且他也经常在卡耐基教室演讲。

1916年，卡耐基遇到了当时仍在普林斯顿当老师的罗维尔马斯，自此成为一生的朋友。

第一次世界大战结束不久，罗维尔马斯决定把自己在阿拉伯及巴基斯坦当随军特派员的经验，作一系列的演讲，而有关事宜便委托卡耐基代为处理。

他们两人议定了节目计划表，并制作附有解说和故事的幻灯片。

结果，在伦敦连续几个月的入场券都销售一空。

戴尔和罗维尔马斯，分别设立了两个公司，两人并分别到美国、英国、加拿大三国作两年的巡回展示。

但是卡耐基真正喜欢的工作还是教书，所以1922年他再度回到卡耐基教室工作。

这次他已不透过yca，而是独自创业，于是戴尔。

卡耐基的组织才真正开始了。

接下来的20年，卡耐基的组织在世界各地成长。

首先是各职业学校设有卡耐基课程，其次并为企业各部门设立生活辅导制度。

经过初期的阶段，卡耐基原理已广泛被运用于美国甚至世界各地。

其间卡耐基写了无数篇的记事登载于杂志和报纸上，另外也接受广播节目的访问。

他写的很多书，至今仍广被阅读及翻译。

卡耐基的书，最先受到青睐的是《林肯外传》，继这本著作受到读者的大力支持之后，接着还有1931年改订的《卡耐基的语言艺术‐‐当众演说及实业界人士的影响方式》、《卡耐基的说话教室》及1943年出版的《人生颠峰‐‐名人不为人知的另一面》。

此外，他最有名的著作‐‐《影响力的本质》及《s重新出发‐‐打开人生道路》，也分别于1936年、1948年出版。

《影响力的本质》一书使卡耐基博得国际声名，该书被18个国家分别以36种语言翻译，除了每年参加卡耐基课程的人必须分配10万本以外，已经卖出了将近1000万本。

从出版后到现在，40年来每年平均销售10万本，其影响遍及全世界，根据当时纽约报纸登载，苏俄在设立人际关系改善计划时，便是把卡耐基出版的资料当作重要的参考文献。

《影响力的本质》这本书，原为卡耐基写来作为自己讲课的教材，根本没有想到会广为传阅。

他在这本书出版时的讲演中，谈到他写这本书的用意，以下便是他的说明：来我教室上课的学生，我必须尽可能提供他们所期望得到的东西，也就是说，我要使他们增加收入，并且成为商业界社交的能手。

如果我不能为他们带来看得见的效果，他们便不会到我教室来了，所以我不得不想办法找出提升实效的方法。

为此，我到图书馆找参考资料，但是令我感到惊讶的是，竟找不到有关这方面的书，不过杂志上的记事倒是有好几篇。

最后我雇用一位专门的调查员，要他每天花8个小时，历时18个月，一字不漏地研读几千本杂志，为我摘录一些如何交朋友、如何影响别人的记事。

我对这位男士说：&ldo;你要为我做的事就是这些，你要帮我读每个时代的伟人传记。

为了了解伟人是如何获得友谊、如何影响别人，你不可以吝惜时间、劳力及费用。

&rdo;结果，仅是有关老罗斯福总统的传记，他就阅读了20册左右。