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第五周 策略（第3页）

她工作几年，收入比同龄的女孩子多些，但还远不够出国读书的学费、生活费和各种各样的费用。

国峰对此很不屑，让她不要管，赵颖更加不放心。

国峰打算支付全部的费用，这意味着什么？他也许没有期望任何回报，可她能接受吗？国峰催促自己拜见他的父母，这不是一般的见面，那是什么样的家庭？自己的父母普通得不能再普通，他们会满意吗？会不会阻止国峰与自己来往？即便满意，他们会提出什么要求？结婚？国峰没有提起，只是吞吞吐吐绕着弯表示有这样的打算。

这些都是赵颖以前从来没有想过的问题，也完全没有做好准备。

赵颖又想起方威，想起那个小家伙在飞机上演了送花的闹剧。

方威如果是国峰该有多好，可国峰不是这样的类型。

那天赵颖回到宿舍，国峰的鲜花虽然也摆在门口，但他总是很平淡，永远不会有方威那样异想天开的想法。

27周三，上午九点三十五分

刘丰会客室正中是大会议桌，至少可以用来举行二十个人的会议。

周锐、方威和林佳玲三个人并排坐着，涂主任隔了几个座位陪同。

金黄色的树叶密密地堆叠在窗前，几个人看着窗外的景色，规矩地坐在椅子上。

他们一致认定刘丰就是幕后支持惠康的关键人物，心想这次拜访一定不会轻松，但没想到会让他们在办公室等了这么久。

他们提前十五分钟到了会客室，五十分钟过去了，刘丰还是没有出现。

会客室直接与刘丰办公室相连，时而从隔壁传出来接听电话的声音，证明他就在办公室。

终于，门响了一下，刘丰不紧不慢地走了进来，就像在领地里巡视的老虎，不怒自威。

涂主任迅速站起来向刘丰介绍：“刘行长，这是捷科公司北京区销售总监周锐，市场总监林佳玲和客户经理方威。

捷科是世界著名的信息技术公司，在银行领域也有很多成功的经验。”

周锐、方威和林佳玲站起来恭敬地将各自的名片递过去，刘丰收了名片，坐下来将三人的名片从上到下排列起来，低着头看着每个人的职务。

“您好，刘行长，很高兴有机会拜访您。”

周锐寒暄之后简单介绍起公司，“捷科是一家全球领先的信息系统供应商，致力于帮助我们的客户利用信息技术提高管理水平，提升效率。”

刘丰点头，“嗯”

了一声表示知道了。

方威接替周锐，开始提问：“通过前期与信息部门接触，我们了解到经信银行正在规划客户关系管理系统，我们在这个领域有很多成功案例，因此专程拜访刘行长，希望了解您的设想，看看我们是否可以参与和配合，帮助经信银行建立起业界领先的系统，进行客户拓展和维系。”

“我们正在进行可行性研究，一旦立项，我们会采用招标形式采购。

捷科是有实力的世界级公司，我们欢迎你们参与。”

刘丰表示欢迎，语气中并没有任何热情的气息。

“客户关系管理可以帮助银行系统有效进行市场营销，一定会给您的营销体系带来深刻的变化，您有什么要求和期望呢？”

林佳玲听出了敷衍，帮助周锐提问。

“具体的计划由崔行长和涂主任他们负责，可以跟他们谈。

你们在金融行业有成功案例吗？”

刘丰看了一眼对面的林佳玲，从她身上可以看到骆伽的影子，几乎都是一样的套装，只是在项链和耳环上显出不同。

骆伽当初也像眼前的林佳玲一样，坐在会客室同样的位置。

刘丰能够想起初见骆伽的情景，她是温暖和诱人的，林佳玲则显得高贵难以接近，虽然感觉并不一样，刘丰却升起了同样的好感。

骆伽大都在高尔夫球场与自己见面，很少来银行，即使来了，也不会来会客室。

林佳玲简洁地回答，然后反问：“我们几乎为国际几大银行都提供了类似的系统，您希望了解成功案例的哪些部分呢？”

“我懂金融，不懂电脑，技术上的东西还是和技术专家谈吧，可以和他们多做些交流。”

刘丰对信息技术没有任何兴趣，将话题转移到招标上来，“这个项目马上就要开始招标了，我们一定公正、公平、公开，欢迎你们参与。”

这句话明显有逐客令的味道，周锐又简短地聊了几句，便起身告辞。

离开会客室，周锐看看表，拜访只用了十五分钟。